工程機械發展趨勢
工程機械行業趨勢研究報告是通過對影響工程機械行業市場運行的諸多因素所進行的調查分析，掌握工程機械行業市場運行規律，從而對工程機械行業的未來的發展趨勢特點、市場容量、競爭趨勢、細分下游市場需求趨勢等進行預測。
工程機械行業趨勢研究報告主要分析要點包括：
1）工程機械行業發展趨勢特點分析。通過對工程機械行業發展影響因素分析，總結出未來工程機械行業總體運行趨勢特點；
2）預測工程機械行業生產發展及其變化趨勢。對生產發展及其變化趨勢的預測，這是對市場中商品供給量及其變化趨勢的預測；
3）預測工程機械行業市場容量及變化。綜合分析預測期內工程機械行業生產技術、產品結構的調整，預測工程機械行業的需求結構、數量及其變化趨勢。4）預測工程機械行業市場價格的變化。企業生產中投入品的價格和產品的銷售價格直接關系到企業盈利水平。在商品價格的預測中，要充分研究勞動生產率、生產成本、利潤的變化，市場供求關系的發展趨勢，貨幣價值和貨幣流通量變化以及國家經濟政策對商品價格的影響。
工程機械行業趨勢研究報告主要依據了國家統計局、國家海關總署、國家發改委、國家商務部、國家工業和信息化部、行業協會、國內外相關刊物雜志等的基礎信息，結合工程機械行業歷年供需關系變化規律，對工程機械行業內的企業群體進行了深入的調查與研究，對工程機械行業環境、工程機械市場供需、工程機械行業經濟運行、工程機械市場格局、工程機械生產企業等的詳盡分析。在對以上分析的基礎上，對工程機械行業未來發展趨勢和市場前景進行科學、嚴謹的分析與預測。
從行業發展大趨勢來說，我國要想實現從工程機械大國邁向工程機械強國，須實現行業提質增效，轉型升級，在“互聯網+數字化”的大背景下，智能化、電動化、自動化是行業發展的關鍵，同時原有的經營模式將逐漸被新的經營模式所取代；從小趨勢來看，原有的交易規則被打破，新的銷售和交易方式將會產生。
一.“小趨勢”預測
1、來自行業內
（1）交易規則
打破：為終端客戶提供產品和服務的經營規則
90年代末行業內以“多地多經銷商制”為主，由于經銷資格的非唯獨化，大家會更關注于短期經營，經銷商間相互惡性競爭，價格戰、地盤戰、跨區戰頻密上演，末終大家都各據一方，形態相均，資金實力和資源能力沒有形成質優的基礎。逐漸到2000年后陸續演變為“區域排他代理制”，這種交易規則的變化，使大家開始注重經營和管理上中長期的投入和規劃。
在過去的十幾年間，涌現出諸多優異的、區域規?；?、規范化的代理商，資金和資源能力都獲得了充足的積累。
19年，這種交易規則將會從多維被陸續打破??！
如：制造商的戰略客戶、制造商成立經營租賃公司，這些客戶購買和提供租賃的設備，都將打破現有區域排他代理規則，星羅密布進入全國所有區域。
如：代理商的經營性租賃、銷售的銷售方式，也會成為推到既有規則的多米諾骨牌力量之一。
如：二手機商的團購新機現象，低價且沒有區域的銷售，這股分布廣且密集的力量，也是打破既有規則的星星之火。
還有：大宗設備購買客戶、經營性租賃公司、產業金融公司等等，他們都可能成為批量化新設備的購買者和銷售者，他們不會考慮區域的限定。
（2）價格
降價：幾類主機產品的價格戰
多重行業外發展因素作用下，加之行業內制造商間橫向競爭加劇，且產品有較充足的利潤空間，19年新舊機價格戰已顯現。
未來，隨著客戶數量的集中化、隨著渠道商的規?；?、隨著核心部件的國產化，這種降價的趨勢會愈演愈烈。
（3）銷售方式（租售一體化）
過去的銷售方式，給客戶提供更多的選擇是商務政策。租售一體化，給客戶提供的先是物權的選擇權力：讓客戶根據自己的經營變化需要，一段時間內可選擇有利于自己或租、或買的決定，降低了客戶購置資產的決策風險。這種銷售方式的變化，同時會使經營區域邊界被打破：具備資產管理和服務能力的公司將有更多的業務機會。
2、來自國家政策影響
這些法規、政策的出臺和多維關聯，對行業內二手機交易、配件零售、維修服務、大件物流等領域經營，提出了更高合法性、規范性要求。加之互聯網、大數據、AI等新技術的應用，使監管由人轉為數據化系統：讓不合法、不合規行為無處遁形，讓企業間的良性競爭形成了公平的基礎。
總結：
來自工程機械行業內和國家政策層面，兩維度“小趨勢”無所不至的裂變、演化、互推倒逼，勢必催化出行業“大趨勢”的新機會，這將使行業呈現出下一個風云并起，精彩紛呈的另一時代。
二.“大趨勢”預測
我們有理由相信“大趨勢”將在兩個方面出現：
1、渠道方面：
經營模式升級、渠道整合
當前：
未來：
（1）經營模式升級
新模式會層出不窮，無論是互聯網+，還是+互聯網，還是線上+線下，還是物聯網+，還是+物聯網，總之都欲罷不能。但無論哪種模式升級，對傳統的渠道運管方式都帶來新的機會和挑戰。
（2）渠道整合
既有的代理商將會出現兩頭化：一頭是大而廣而強，一頭是小而專而精，居中的將會向兩端演化或退出。新進入的渠道商或平臺商也躍躍欲試：要不就是搞加盟，要不就是建聯盟，要不就是做授權，紛紛采取賦能或賦品牌的方式快速建立大而廣的渠道網絡。
2、新技術的轉換和應用方面
智能化、電動化、自動化
（1）智能化
通過制造商初裝的各種傳感器和市場上后裝的智能終端，持續不間斷的采集設備身份、性能、位置、運營數據，再將數據進行傳輸、存儲、運算，將分析和運算結果提供給產業鏈中研、產、運、管、銷、服、債各個環節和各個角色：制造商、經銷商、客戶以及政府、協會、金融、保險、物流等關聯方。
（2）電動化
有國家減排環保政策的推動、有電池技術持續的優化，電驅、電傳的工程機械會陸續應用到各個施工現場。
（3）自動化
隨著人力成本的持續上升、安全運行的需要，作業范圍的多適應性要求、作業效率高和低成本的推動，自動化駕駛、自動化施工未來可能很快將變成現實。
綜上，這些新技術的應用和開放，不僅提升改善了整體行業的安全、效率高和成本結構，也會催生出更多新的交易和服務場景。
國際工程機械市場分析
工程機械上世紀八十年代后就開始慢慢向小型化發展趨勢。小/微型挖掘機、滑移裝載機、叉裝車、挖掘裝載機等小型工程機械的銷售量呈上升趨勢。目前國際工程機械市場分析來看，在北美、西歐、日本等發達國家和地區，小型工程機械占整個工程機械產品比重超過60%。
國際工程工程機械市場分析
小型挖掘機方面，國際市場上小挖銷量呈現穩定增長，在八十年代末世界市場只有4萬臺左右，至1998年銷售量達到6～7萬臺，近兩年的銷量都在15萬臺以上，主要地區市場是日本、歐洲和北美，占世界市場的70%。另外，東南亞、南非、澳大利亞等國家，對小挖的需求量正迅速上升。歐洲是全球小挖的最大銷售地，市場主要集中于意大利、德國、英國、法國，占到整個歐洲市場的80%。北美是全球小挖的重要市場，2005年銷量28609臺，目前主要由山貓、凱斯、迪爾、卡特幾家供應商提供，價格昂貴。
滑移裝載機在國外非常流行，尤其是在歐美。據有關資料統計，目前全世界的年產量緩慢增長，基本維持在100000臺左右，其中北美85000臺，歐洲11000臺，其它合計5000臺。其中操作重量在2000kg～3000kg的超過總數的60%。北美用量最大，但競爭也最激烈，其它亞非拉國家500臺。歐洲滑移市場，主要集中于四個國家，英國、法國、西班牙、意大利，占整個歐洲市場的81%。北美是全球滑移最大的市場，2005年銷售量達到67875臺，占全球市場的78.7%，目前主要由山貓、凱斯、迪爾、卡特幾家供應商提供，價格昂貴，中國產品具有發展空間。
從全球范圍看，小型挖掘機產業已經處于市場成熟期，需求量穩定并呈現緩慢上升趨勢。隨著中國、印度等發展中國家經濟的快速發展，工程機械市場也日趨好轉，世界知名工程機械廠商為了降低制造成本，增強市場競爭力，逐漸將生產制造環節轉移到這些生產成本較低的國家，實現當地生產、當地銷售，并開始進入全球市場的供應體系。
中國出口區域市場格局出現變化
各主要區域經濟體中，中國對歐盟、韓國、印度出口額增長。對美國、香港、日本、東盟、俄羅斯和非洲拉美出口額下降。對歐盟的出口額超過美國，歐盟和美國在我國工程機械產品出口市場中位次互換。同時出口東盟超過出口非洲拉美，兩大區域市場位次互換，東盟成為我國工程機械第一大市場。
據國際工程機械市場分析，今后隨著社會的發展進步以及各種基礎設施維護工作量的增加，以具有多功能作業特性的小型挖掘機、滑移式裝載機為代表的小型工程機械將廣泛用于小型土石方工程、城市基礎設施、道路或建筑工地、廠房車間、倉庫、碼頭、輪船甲板甚至船艙內等場地狹窄、作業內容頻繁變換的場合。
附表：
2019年前三季度工程機械行業實現營收1921.4億元
2016年我國工程機械市場規模1310.5億元，2017年工程機械市場規模1789.9億元，2018年工程機械市場規模增長至2000億元。2019年上半年，工程機械行業主要產品銷售量為561569臺，較上年增長4.39%，整個行業呈現出平穩增長的趨勢。
